Cursos
Cursos de Cursos, informações sobre Cursos grátis
Você está em:
Cursos »
Cursos »
Habilidades Profissionais em Vendas
Habilidades Profissionais em Vendas
Objetivo: Identificar e praticar as principais técnicas de "Venda pela Satisfação de Necessidades". Organizar os conhecimentos e experiências atuais. Desenvolver um relacionamento mais profissional com os clientes. Iniciar e desenvolver um contato de venda conduzindo à obtenção do compromisso. Identificar e lidar com as atitudes do cliente. Desenvolver o hábito de aperfeiçoamento contínuo sobre as características dos produtos/serviços e sobre o mercado.
Público Alvo: Consultores, representantes, gerentes, supervidores, vendedores e profissionais que atuam na área comercial. Também aplicável a compradores que terão a oportunidade de aprimorar suas atitudes e reações como clientes.
Carga Horária: 16 horas
Programa:
1. VENDA PELA SATISFAÇÃO DE NECESSIDADES
- Necessidades dos clientes.
- Benefícios dos produtos/serviços.
- Perfil do profissional de vendas.
- Perfil comercial dos produtos/serviços.
2. ABORDAGEM INICIAL DO VENDEDOR
- Planejando a venda.
- Identificação pessoal.
- Apresentação de uma necessidade geral.
- Apresentação de um benefício geral.
3. SONDAGEM DAS NECESSIDADES
- Sondagem aberta.
- Sondagem fechada.
4. APOIO
- Concordância com a necessidade.
- Concordância com as reações positivas.
- O que não apoiar.
-Apresentação de benefícios.
5. FECHAMENTO
- Identificação dos sinais de compra.
- Resumo dos benefícios aceitos.
- Obtenção do compromisso.
6. CETICISMO:
- Como se manifesta.
- Tratamento:
- Reapresentação do benefício.
- Apresentação de provas.
- Expansão do benefício.
7. INDIFERENÇA:
- Dois motivos para a indiferença.
- Tratamento com sondagens fechadas.
8. OBJEÇÃO POR INCOMPREENSÃO:
- Como se manifesta.
- Tratamento:
- Repetição questionando.
- Resposta explicativa imediata.
9. OBJEÇÃO POR DESVANTAGEM PERCEBIDA:
- Como se manifesta.
- Tratamento:
- Minimização.
- Destaque dos benefícios relevantes.
- Tratamento de objeções ao preço.
Informações e inscrições:
[email protected]
Últimos Cursos
Nome Safira para bordar ponto cruz
Nome Safira com várias fontes e tamanhos para bordar ponto cruz e bordar à mão.
Vários monogramas com o nome Safira.
Os nomes prontos em ponto cruz facilitam muito na hora de centralizar o desenho na peça a ser bordada, pois fica mais fácil contar os pontos e não se errar.
Veja alguns modelos...
Letras em ponto cruz Alfabeto com a fonte Belinda Heylove
Alfabeto completo com letra em ponto cruz na fonte monograma Belinda Heylove para bordar.
Separamos vários nomes prontos com essa fonte cursiva como: Anna Liz, Fernanda, Manuelle, Lara, Luís, Caíque, Izabela, Karen, Marcelo, Rosilda, Júlia, Sofhia, Rosane e muitos outros.
Os nomes prontos facilitam na hora de contar os pontos e passar o...
Frases e Gráficos Bentô Cake Flork em ponto cruz para bordar
Frases e Gráficos com o famoso Bentô Cake Flork em ponto cruz para bordar.
Algumas frases para bordar com o desenho Flork
Bom dia Flor do Dia!
Tem amizade que vale a pena.
Calma, ainda não acordei.
Pareço fofa e sou mesmo.
Você não é todo mundo, mas é meu munto todo.
O dia está lindo, mas eu...
Alfabeto com Flor em Ponto Cruz
Monograma com alfabeto completo com flores para bordar ponto cruz.
Letras no meio de flores de A a Z para você salvar e bordar em toalhas de banho, toalhas de rosto, panos de prato e demais peças do enxoval.
A arte do ponto cruz deixa o enxoval com uma cara mais delicada e...
Gráfico com Letras em Ponto Cruz com Flores
Alfabeto com letras em ponto cruz com detalhes de flor com contorno para bordar à mão a técnica de bordado em ponto cruz.
Gráfico fácil de bordar, recomendado para iniciante no bordado.
Confira abaixo o alfabeto completo e a frase:
Aqui tem Alegria.
Você pode formar nomes e frases com esse monograma maravilhoso.
Gráfico gratuito para...
Alfabeto com Borboletas em Ponto Cruz
Dois tipos de monogramas completos para bordar ponto cruz com alfabeto e desenho de borboletas.
Ideal para bordar em toalhas de banho, rosto, lavabo e panos de prato. Peças em geral do enxoval.
Confira abaixo os modelos e salve para bordar.
Gráficos exclusivos gratuitos do site CursosnoCD.com.br
Além do alfabeto com as letras disponibilizamos alguns...